Der Bausparvertrag ist Deutschlands beliebtestes Finanzprodukt. Es gibt mehr Bausparverträge in Deutschland als Einwohner.
Wenn man als Kreditberater weiß, wie man einen Bausparvertrag „verkauft“, kann man unabhängig von einer Finanzierung Geld verdienen. Das ist zum Überleben eines Kreditberaters wichtig!
Verkaufen kann man ein Produkt entweder, wenn man einen Kunden schlecht berät und „über den Tisch zieht“ oder wenn man in der Tiefe beraten und dadurch den Kunden überzeugen kann von den Vorteilen eines Produktes. Letzteres wirst Du hier lernen!
Christian Götemann hat in seiner beruflichen Laufbahn bereits über 100 Mio. an Bausparvolumen vermittelt. Als Auszubildender bei einer großen Bausparkasse wurde die sogenannte „perspektivische Beratung“ gelehrt. Somit kommt jeder Berater in 8 von 10 Beratungen in die Phase des Closing-Gesprächs (Kunde überlegt abzuschließen).
Dieser Kurs hat es in sich. Du wirst selbst Bauspar-Gegner von diesem Finanz-Produkt überzeugen, indem Du sicher und in der Tiefe aufklären, Zukunft-Szenarien aufzeigen und beruhigen kannst. Für alle Szenarien hast Du die passende Lösung und zeigst dem Kunden wie man sich absichern kann. Auf Einwände Deiner Kunden hast Du passende Antworten, die überzeugen.
Stell Dir vor, jeder Lead (Termin) ist eine Chance auf ein Abschluss – egal, ob Dein Kunde noch auf der Suche ist nach einer Immo, bereits eine Immo hat oder noch unschlüssig ist.